皆咱客—国内移动O2O营销整体解决方案服务商 设为首页|加入收藏
当前位置:首页 -> 营销动态 -> 行业资讯 -> 婚纱摄影行业网络营销分析

婚纱摄影行业网络营销分析

作者:|出处:|2013-08-28 10:41:50|阅读:

 

婚纱摄影从80年多走向繁荣到今天已经是遍地开花。无论从规模、品种、从业人员、和百姓的紧密联系上,中国婚纱摄影走向了顶峰。在未来发展是不断的,正在由东向西,由城镇向城镇发展,和经济命脉走势一样,婚纱摄影也是这样的走势。从1992年大陆引进港台风格影楼的开始,有一组数字可以证明这个行业在壮大。1992年商业部有一个统计,当时全民所有制的照相馆有98318家,其中市级有28000多家,县以下的47455家。当时的从业人员1992年是225000人。2008年全国有摄影网点45万多,从业人员500多万。年营业额是900个亿。从92年婚纱摄影开始走向繁荣,可以从数字看到行业的辉煌!在市场经济下,婚纱摄影行业的特点是影楼越开越大,越开越多。从92年来讲,上千平米的影楼是很大的,而现在有5000平米的,而且有上万平米的影楼都不是很新鲜的事情。
影楼的分工会越分越细,文化理念决定了市场。有走大众路线的,有走高端路线的,只要存在就有其个性,影楼会越开越多,越开越大,越做越细。业界普遍认为,较之传统营销,网络营销大量节省了人力、物力,必将成为影楼营销的主要手段。与此同时,在市场竞争中,要立于不败之地,婚庆行业的核心竞争力除了通过各种新的营销手段和营销变革之外,还应充分利用资源,进行跨行业联盟,这也将是未来的发展趋势。 
 
婚纱摄影行业特点:
1、由于婚纱摄影与百姓生活紧密相连、工作室投资成本不高,目前全国婚纱摄影从业单位众多,竞争日益激烈,价格参差不齐。
2、工作室成本不高也导致每家单位的技术差别很大,化妆师、摄影师、数码设计师水平及摄影设备的优劣导致最后的摄影作品质量有差别。
3、摄影工作室大多数商家以赚钱为唯一目的,也没有太多经营经验,不太考虑后续经营、品牌及口碑建设。
 
婚纱摄影网络推广需求分析
电脑和网络对于摄影行业的商家来说,是接触非常多的。所以除了传统的线下广告宣传之外,利用网络进行广告宣传也是很多影楼工作室都会尝试的方式。
(1)竞价广告:竞价广告是一种非常省时的网络宣传方式,只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入,那么这种网络推广手段是非常值得利用的。事实上已经有非常多的影楼工作室都在采取这种方式进行网络推广,其中有很多效果非常好的,当然也会有推广效果不太理想的。
其实竞价推广的道理看似很简单,但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。同时,对于大部分中小型影楼工作室来说,大量的广告费用并非都能承受,所以中小影楼及工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法。
(2)搜索引擎优化(SEO):大都是将这个业务外包给专业的网络公司来策划和执行,服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费,通常一年需要万元以上的投入,而且也需要承担部分风险,因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。
对于首页仅有的10个自然搜索结果,通常都会有几十上百个商家的网站去竞争这些有限的位置,这样导致其优化难度越来越大。同时商家网站本身的修改或者搜索引擎的算法频繁改进,都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以虽然SEO对于婚纱摄影行业来说是非常好的推广选择。但是因为排名情况的不稳定性,所以商家需要在SEO之外尝试其他更有效的网络推广方法来弥补因排名下降直接导致顾客量丢失的情况。
(3) 购买行业网站广告位: 在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。比如久久婚嫁网,中国婚纱摄影网,杭州19楼等等网站。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体,所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率,从而增加顾客咨询量,同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。
(4)网络信息发布:商家自己利用零散的网络媒体发布广告及活动信息,如通过QQ、博客、论坛、百度知道等。由于对渠道特性、网民喜好不够了解、策划及营销能力不足往往没有太好的宣传效果。
分享到:
最新评论
发表评论 请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
评    价: 好评 好评 中立 中立 差评 差评
表    情:
验证码: 看不清楚请点击图片刷新验证码  
微信营销技巧
专题报道
Copyright © 邦邻科技 版权所有 首 页| 产品功能| 案例展示| 营销动态| 招商公告| 关于我们| 联系我们
东莞市邦邻信息科技有限公司©版权所有  备案号:粤ICP备10235008号
服务热线:0769-22305675  Email:xy@jzking.com
粤公网安备 44190002001003号 地址:东莞市莞城区运河东一路183号经贸中心写字楼B座11楼