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告诉你做好网络营销的关键点是什么

作者：|出处：|2013-09-10 16:56:53|阅读：次

网络营销的作用被越来越多的企业认可，以前很多公司对于网络营销第一反应就是：网络是假的，全是忽悠人。现在以前的顽固的认为网络营销没有作用的企业也开始慢慢的转变认识，其中一个重要的因素是身边很多朋友企业开始接触互联网，而且收到了好的效果。商人就是趋利的，网络营销如果能帮助他们拓展业务，挣到钱，他们是很愿意付出的。

　　那么，企业要怎么做好网络营销呢?很多企业却又表示很迷茫，今天我来谈谈几点自己的观点。

　　1.企业网络营销的重新定位

　　很多企业利用传统的渠道和营销方式在早年是取重很好的效果，可是近几年的网络的发展，让传统的企业越来越感觉江山难保。就这需要我们企业再次走出去，到互联网上去重新定位，定位产品，重新分析自己的优势和劣势，分析对手都电子商务方面做了哪些努力，从而制定自己的网络营销计划。关于定位这点相信有着成熟的传统经验的企业来说不是难事，网络营销也只是改变了交易平台，从线下走到线上，但是根本的营销理念并没有改变，你企业的定位仍然没有本质的改变。

　　2.建设营销型的企业官网

　　公司的官方网站在网络营销中的地位相信大家不会否认，它不单是对于企业的形象展示，也是和客户进行有效沟通的渠道。如果您公司的企业网站是基于网络营销的特点出发，那么，你们官网将会是你公司一个出色的业务员，在互联网上24小时不停歇的推广您的公司，您的产品和服务。

　　建设网站技术上也不是难事，现在很多大学生也可以搭建完成，但要建设有营销效果的网站，必须了解互联网，了解搜索引擎，更要了解你的客户习惯。如何让你的网站在百度上排在首页，那才是网络营销的第一步---引流。想要达到这样目前的，要注意很多方面的因素：网站程序的选择，网站布局和栏目设计，关键词的分析和定位。这些在网站建设过程中，建站公司和企业市场部一定要有足够的沟通和策划。

　　3.付费广告的重要性

　　笔者因为是早期从来网络营销的工作者之一，在网络营销早期，我们主要是利用免费的平台进行营销推广，在早期是效果不错的，因为行业竟争会比较小，机会就相对很多。随着越来越多的企业加入互联网，行业竟争就加大很多，对于互联网又是相对公平的环境，如何让自己的产品出现在潜在客户面前，就需要我们进行一些付费的营销推广，如：百度竟价，阿里巴巴付费，其它行业平台的广告投放。当然，在进行广告投放的时候，我们也要有需要经验，最重要的还是关键词的选择，要分析对手，分析行业特点，进行精准的投放，从而达到用最少的钱做好的效果。

　　4.各种营销方法的全面推进

　　为什么要进行网络营销，因为现在很多采购商找产品是借用互联网，互联网让采购更加方便，百度一搜就可以出现成百上千家供应商给自己选择。营销的角度上说，客户们在哪，我们业务信息就要出现在哪里。我们要第一时间出现在采购商面前，正是我们网络营销需达到目的。当然，不同的采购商，他们对于平台的选择也在差别，有的喜欢用百度，有的喜欢用阿里巴巴，有的选择行业网站中选择，所以，我们在发布产品信息时，也要针对不同平台进行推广。每个平台对于都有自己的特点，就这需要我们这些营销人员进行好的优化和处理。目前主要流行的营销方式是，B TO B平台信息发布，博客营销，论坛营销，社区行业门户营销，QQ平台营销等。不同的行业，不同的营销人员都有自己的特长，进行长期的网络营销推广，相信可以收到很好的效果。

　　5.多学习，多总结

　　互联网的发展是迅速的，不同的阶段都有不同的营销方法，我们营销人员一定要有对新鲜事物的敏锐的观察能力和学习能力，当一个新的营销方法出来时，我们能第一时间运用好。近年微信和微博客营销在新起，我们就需要对于相关知识的学习和运用。

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