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皆咱客告诉你怎么做邮件营销？

作者：|出处：|2013-09-23 16:32:39|阅读：次

邮件营销，就是一种鸡肋的营销方式。我们费尽很多精力去做，但是却没有效果。不过，即使我们知道可能没有几个人会看我们的邮件，我们还会抱有一丝侥幸的投入大量时间和金钱去进行邮件群发，因为在我们看来，邮件是一种非常精准的途径，可以将我们的产品或服务最详尽最完整的呈献给我们的意向客户。而这一点是短信、QQ等其他精准渠道所不能做到。

为什么我们的邮件没有人看，这有我们自身的原因，也有邮件营销环境的因素：

一、垃圾邮件成为邮件营销的天敌

每天都收到几十封的垃圾邮件，让用户束手无策，大部分邮件都被在不阅读的情况下予以删除，而我们的邮件或许就成了躺着也中枪的那一封。而且现在大量邮件群发软件盛行，使得群发邮件的成本大大降低，一个公司每天可以轻易造出上几十万封的邮件垃圾。

二、邮件信任危机

因为邮件营销属于低成本推广，大量低质滥造的产品也会通过邮件进行宣传。相比于门槛较高的报纸、电视来说，邮件更难取得用户的信赖。因为QQ、微博、微信等便捷交流平台的出现，熟人之间的联系渐渐脱离了邮件。而用来营销的账号无疑就是“陌生人”，用户对于陌生人邮件的警惕心较强，第一直觉往往使得邮件营销大打折扣。

三、用户不精确，邮件未经“许可”

大多数企业的邮件资源都是通过网上抓取或者购买的，这些邮箱的用户绝大多数都不是产品的潜在客户，而且这是邮件并不是用户主动订阅的，对于这些非请即来的“不速之客”，更多的人选择的是直接删除。

四、邮件内容本身

为了避免邮件进入垃圾箱，很多广告主采用拼音、随即生成标题、内容乱码、直接发送附件等方式发送邮件。一些人将大部分精力花费在搜集邮箱数量上，过于追求邮件发送的数量，而忽视邮件的质量。

造成邮件无人阅读的情况，大部分都是有客观因素造成的，但是也有我们自身的原因：1、采用群发软件滥发邮件;2、邮件主题不明确，或者故弄玄虚;3、发送频率过于频繁;4、邮件格式混乱;5、一封邮件多个联系人等等。

这里皆咱客给大家分享一下避免邮件被误认为垃圾邮件的几个小技巧：

1、在邮件签署部分写上您真实完全的线下地址;

2、邮件中含有退订机制，方便订户易于退出;

3、慎用字体，避免使用大号;

4、不使用脚本;

5、控制邮件大小，一般在70K一下;

6、邮件标题避免引号惊叹号、货币符号、免费电话、英文全部大写。

目前各国都在寻求整顿邮件市场的方法，力图减少垃圾邮件。而对于邮件发送者来说，采取许可邮件营销方式或者订阅发送邮件方式，更有价值。相比其他网络营销方式，许可邮件营销快捷、时效性强。那么如何筛选许可式邮件营销的优质客户?

1、引导用户自助选择订阅

建立收集许可邮件入口，可在网站有价值内容或重点位置放置，引导潜在用户填写邮件地址，以便获得最新活动或其他感兴趣的信息。让用户知道自己拥有选择权，对营销邮件感兴趣的用户会自然而然的选择续订，这样做可以帮您明确区分出哪些是无效用户，不过如果邮件质量很差的话就不要轻易尝试了。

2、“取消订阅”功能必不可少

对于有价值的邮件，用户不会轻易放弃订阅，而加入退订按钮更能增加良好用户体验，能够让订阅者感受到你对这件事情的重视，让他们感受到你是严肃认真的，让他们感受到许可邮件是有价值的!所以，他们会更加重视订阅，继续订阅的数量反而增加了。

3、重视邮件内容本身的价值

一封长长的营销信，可以引导用户完整的看完，而邮件本身也应该具有同样的效果。阅读邮件可能会花费几分钟的时间，但是这几分钟可能会节省用户几年的努力，你可以把这种信息传达给你的读者。

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