企业网络营销对企业营销的影响

企业网络营销对企业营销的影响

网络营销外包作为新兴发展起来的影响手段,在很多方面都呈现出截然不同的面貌,特别是相比较于传统营销具有更大的优势@:

一是成本更低,网络营销外包能够让企业节约大笔传统营销需要的广告、促销费用,也节约了人力、物力、财力,减少了企业营销成本;

二是流通环节更少,效率更高,以前的企业营销一般要经过多个环节才能够将信息传递到消费者手上,让每增加一个营销环节都会间接增加企业的营销成本,而网络营销可以让企业直接面对消费者,减少了信息流通的渠道,让信息流通的速度更快,效率更高;

三是网络营销让企业可以面对全球市场,企业的营销面更广,消费者选择的权利也更大,在激烈的市场竞争中,和信息的自由流通,企业必然会制定出更低的价格来争取消费者气

随着现代网络的高速发展,进行网络营销的企业数量也在成倍增加,网络营销快速发展的同时也极大得改变了企业营销、企业发展思维,影响了社会的发展,改变了人们的生活、思维习惯。网络营销对企业营销的影响主要体现在以下几个方面:

2.3.1改变了消费者的需求

网络的急速发展,让消费者可以接触到更多的信息,也潜移默化改变了消费者的思维习惯和生活方式,以及购物理念。消费者可以通过互联网和更多数量和更大范围的企业进行直接的交流沟通,消费者也可以更自由地表达自身的消费诉求,向企业和商家阐述自己对产品的需求欲望,企业则可以根据消费者的消费需求来设计开发出相应的产品。所以网络营销改变了传统消费中那种单一、大批量的消费习惯,让消费者的消费需求转向了个性化、多样化?。

并且由于网络带来的信息流通的更自由、高效、准确、及时性,也让消费者能够更加理性客观的评价产品,能够对产品通过网络在全球市场上进行比较分析,这就让消费者的消费更加理性化。

网络营销让企业可以突破国家、时间、语言等多样性限制,让产品的信息传递到全球的消费者手中,消费者也通过网络可以在任何时间任何地方购买到全球任何地方的产品。在这样的网络环境下,消费者面临着更多的产品选择数量和更大的产品选择权利。

2.3.2对产品产生影响

网络营销的影响是方方面面的,波及范围之广,影响程度之深都是传统营销所远远不及的。网络营销的快速发展对企业产品也产生了极大的影响。

首先,网络营销让消费者接触到的产品信息更加全面,消费者可以自由进行更大范围的对比评价,必然从中选择性价比最高的产品,这就促使企业要更重视产品质量和产品个性化,才能够更加有效吸引到消费者@。

其次,在网络上,不仅仅可以推销实物产品,和知识相关的无形产品也得到迅速的发展,成为消费者新的消费新高,网络让一些无形产品的销售成为现实,比如软件、远程服务等,带来了无形产品的高速发展。

再次,网络营销让信息传播的速度更快,这就促使了企业要更快进行产品更新,缩短产品的设计、开发、使用周期,满足消费者对网络的新、奇、快的消费需求,这就促使了产品的更新换代速度加快气

2.3.3对价格产生影响

随着互联网的广泛应用,消费者得到的产品信息更全,可以比较的范围更大,打破了传统营销中消费者信息了解渠道及其有限的局面,这就要求在网络营销中企业和消费者面对面进行定价,这也体现出网络营销的自由、平等特性0。所以,企业要制定网络营销价格时候,必然综合考虑互联网对企业定价的影响,综合比较同类商品的网络定价,给出一个更加公平、合理的价位,满足消费者的价格和性能的要求。

2.3.4对营销渠道的影响

传统营销渠道比较有限,主要是报刊、广播、电视等媒体,而互联网者大大拓展了企业的营销渠道,让企业可以进行跨时空跨地域的营销,增加了营销渠道的层次和范围,并且最大限度降低了企业的营销成本。

2.3.5对企业促销产生影响

传统的企业营销,消费者往往是被动接受企业传递的信息,企业营销不能够考虑到消费者是否愿意接受信息,或者消费者对信息是否喜爱,以及消费者是否需要促销信息,只能够根据企业的意愿开展促销,通过不断的信息灌输在消费者心中留下印象?。而网络营销,则是在一个自由、平等、开放、交互的互联网环境下进行,更加强调相互的尊重沟通,企业如果不考虑消费者意愿,那么消费者可以自由选择看或者不看,企业如果充分尊重消费者开展相应的人性化营销活动,那么则可以让信息传递更快,影响面更大,否则就会让促销产生适得其反的效果。

2.3.6对营销环境的影响

网络营销为企业创造了一个全新的营销环境,企业可以通过网络制作出个性化的营销方案,并且让企业有效结合信息环境、决策环境、资源环境。

2.3.7增加企业竞争优势

网络营销可以降低企业营销成本,为企业创造更多的利益。并且通过网络调査,企业可以准确评估市场需求量,根据市场需求量来进行相应的生产,这就让企业的库存量保持在一个合理状态,提高企业的资金利用效率和企业管理水平。并且网络营销有助于企业进行准确、及时的市场调查,了解到市场的最新消费需求,和了解竞争者最新信息,进而制定出产品开发、生产、销售计划,实现企业对产品策略的及时调整

网路营销让企业可以打破时间空间的限制,面对全球的消费者,这就为企业发展带来了更大的经营机会,有助于企业的发展。企业也可以通过互联网为客户提供更加完善的售后服务,有助于企业和客户建立长期、稳定的合作关系。