东莞企业对于网络营销的认识误区

东莞这个地方，工厂遍地，每个企业家都是实干出来的。不知道从什么时候开始很多企业家在网络营销这方面却不实干了，反而在期望一飞冲天，一下子就有很好的效果。东莞网络营销一直都是死气沉沉的感觉。是谁给了企业家这样的误区？

第一方面，企业家对于销售的不精通。东莞很多老板原先都是技术出身，后来有了能力自己开厂做加工。有固定的客户，没有开发客户的这个方向，东莞企业里流传的一句话是：东莞的企业，老板是最大的销售，也是唯一的销售。打造销售团队对于东莞企业是硬伤。我的很多做设备的东莞企业老板都是之前在哪家大公司做业务的，然后现在自己会做了，就出来开公司了。加之年纪稍大点的又不懂电脑，所以东莞网络营销很难形成风气。

第二方面，企业家对于营销策划无意识。如何包装自己的产品，如何策划产品的营销等等，这些企业家都没有这方面的意识。在网络营销之前，纸质媒体，行业杂志，电视广告相对来说费用都是比较高的，对于中小企业来基本上是没有在这些媒体上做过广告。唯一的营销之路就是渠道或者销售团队。所以企业对于营销策划没有意识也是正常的，因为之前根本就用不到这些。在东莞网络营销，很多东莞的企业家还是把网络营销当做是一个东西的买卖，而没有去做营销上的策划。这是很多企业做网络营销一点效果都没有的最根源的问题。

以网站关键词优化来说吧，很多老板就是我有几个关键词给你优化，你能不能做到第一页，然后是做到第一页多少钱。这两个都没问题的就合作。东莞关键词优化这个问题基本全国都是有这个问题。完全就是在买卖东西。有没有去真实的分析过，自己的行业在网络上真实的行情是什么样？做几个关键词是不是风险很大？如何降低风险？等等这些类似的问题。

做网络营销如果你把什么东西都让网络营销公司做，那说明你不重视，你都不重视了，网络公司能重视吗？网络公司也不是万能的，不是什么行业都懂的，你的产品或者服务有什么优势，你的公司比你的同行好在哪里等等这些，你不告诉网络公司，网络公司也不知道怎么去推广，才能让别人看到你的网站就被吸引住，联系你。

例如，我有个客户的优势，产品可以免费上门试用一周，不行可以退货。而他的同行都是要先交订金，然后才能用，不行可以退货。虽然都是可以退货保障，但是你觉得哪个更加让你放心呢？所以我的客户在网站上打出了这样的优势后，很多人看到网站，就打电话问你们可以免费上门用的，既然打电话了，那不就有业务了吗？但是很多企业都不重视这些，甚至认为没有用。