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那些年,我们经历过的营销

作者:|出处:|2014-03-28 16:52:43|阅读:

 

或许很多人对于营销这两个字还很陌生,殊不知,我们绝大部分人都经历过它的洗礼,今天小编主要谈的便是最有风险的,也是最大利润的营销,它就是事件营销。
 
  一:经典之作王老吉
 
  为什么是经典之作呢,因为这个产品做事件营销可谓是天衣无缝,2008年5月12日14时28分04秒汶川地震,举国悲痛,于是央视举行募捐活动,那时候王老吉捐款1个亿,企业单位榜列第一,再到论坛上一篇《让王老吉从中国的货架上消失!封杀它》,这便是一次赤裸裸的事件营销。
 
  首先,利用了一个非常好的平台,央视募捐,相信看这个的朋友不少吧,而且很多朋友都热血沸腾的在自己地区尽了自己的微薄之力,小编也是,那时候还念初中,学校举行募捐,捐了自己一个星期的零花钱,因为我们都爱国,中国人的爱国情怀是非常强烈的。
 
  我们做网络营销的都应该知道互联网思维,所谓的互联网思维就是先圈人,后销售,而王老吉就是利用央视这个平台圈了我们这些爱国之人,小编相信,那个时候央视募捐的收视率绝对是非常高的,因为我们都在关心着国家一片领土的安危,看能给汶川带去多大的帮助,而这个时候王来吉出手了,在企业单位里捐款最多,捐款一个亿!
 
  这个数字,敲打着我们每一个人的心灵,同样敲打着我们的爱过情怀,一个饮料公司竟然如此大气,于是每个人对这家公司真是好感倍增,甚至不知道这款饮料的朋友都上网去了解这家公司,王老吉的牌子火了,其实从那时候起,已经火了。
 
  募捐过后,网上一篇《让老吉从中国的货架上消失,封杀它》横空出世,这个标题我相信是个网民都会点击进去,因为都知道王老吉捐款一个亿,都觉得这家公司非常爱国,为什么要封杀它呢?新颖的标题再一次圈了很多人,点击进去才发现,原来是买断王老吉,于是王老吉的销量可想而知。
 
  二:圆明园兽首大拍卖
 
  2008年10月下旬,佳士得宣布,将要在2009年拍卖鼠首和兔首,读过历史书的朋友都应该知道这两件东西出自于我们的祖国,是在清朝时期被火烧圆明园抢走的,对于我们来说,这就是一个耻辱,而佳士得就是抓住我们国人的这个心理,然后想要谋取暴利,一个铜兽有多少价值,是什么让它变得如此昂贵,是我们的中国心,是我们的爱国情怀,因为佳士得明白,一定会有中国人出最高的价格购买,因为一个国家的尊严是无法用价钱衡量的,虽是一场赌注,却早已注定。
 
  三:风险与利润并存
 
  通过上面的内容我们了解了事件营销,何为事件营销,就是足够大,有人策划,利润与风险并存,事件营销的前提必须有十足把握,为什么这么说呢?上面两次事件为什么能够成功,我相信大家看完后也明白了,那就是抓住了我们的爱国情怀,如果说拍卖兽首事件营销我们很多人因为实力不足而没有被卷入其中的话,那么王老吉事件营销我们一定被卷入其中,因为一罐饮料就可以表达我们的爱国之心。
 
  事件营销的利润是最大的,同时风险也是最大的,如果我们做企业品牌进行事件营销,让用户发现后,一定会对我们的品牌产生厌恶和排斥,那就是两个极端,要么这个品牌十分火,那么永久失去这个品牌,同样做事件营销得够大,够大的前提就是巨型投资,不然即使做了,估计产品销售也不会有太大的起色。
 
  综合来说,事件营销就是一场赌局,如果没有必胜的把握,请不要开赌!
 
 
 
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