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传统行业做电商:4招教你做好饥饿营销

作者:|出处:|2014-04-18 16:12:20|阅读:

 

 
  对于传统电商网站来说,想要盈利,其营销方式是非常重要的,好的营销方式可以让电商网站快速获取目标流量并得到订单。
 
  然而,随着互联网的迅速发展,这两年的营销方式也发生了质的变化,特别是近期非常火的 饥饿营销 ,饥饿营销是小米科技的一大杀手锏,也是非常成功的营销案例,小米公司仅仅只在一段时间就通过饥饿营销把每一轮的小米手机卖的一干二净,从这点也充分说明饥饿营销是非常靠谱营销手段的,同时也非常适合传统的电商网站。
 
  从当前的数据中显示,目前有很多传统的电商网站开始模仿小米的饥饿营销,虽然有很多传统电商在模仿,但真正模仿成功电商网站的却是少之又少,也许一大 部分不成功的电商其原因是因为他们没有真正的掌握到饥饿营销的精华,他们只是盲目跟风,什么流行跟什么,对于饥饿营销本身是什么根本就不懂,所以都以失败 而告终。
 
  那么,什么是饥饿营销呢?传统电商网站该如何做好饥饿营销呢?
 
  其实,在市场营销学中,所谓的饥饿营销是指商品提供者有意降低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。对于饥饿营销笔者认为它就是通过调节供求两端的量来营销终端的售价,达到加价的目 的。
 
  而在表面上,饥饿营销的操作是非常简单的,只要定一个惊喜价,把潜在的消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价并赚取 更高的利润。可能小米和笔者所的不太一样,他们是手机价格低、性能高、还得预约,预约后的价格不会涨价,最重要的是刚开始的高价格最后变成低价格,比如红 米手机宣传价格999,最终宣布的价格是799。
 
  对于传统电商网站做饥饿营销,笔者还是非常建议去做的,饥饿营销适合不同的传统电商网站,下面就简单的和大家交流一下,看看传统电商网站 是如何做饥饿营销的。
 
  传统电商网站做饥饿营销的四大步骤:
 
  1,引起关注
 
  首先是,引起关注。想要成功实施饥饿营销,首先是要引起用户的关注,如果用户对你网站的产品一定兴趣都没有,何来饥饿一说?所以让大家对产品的关注,是建立初步认识的第一步,通常免费和赠送是最能吸引用户的手段,当然,还可以通过免费营销去引起用户的关注。
 
  2,建立需求
 
  其次是,建立需求。如果仅仅是为了引起用户关注是不行的,还要让用户发现自身对产品有需要,如果大家只是关注,而自身却没有需求,不想拥有,那还是达不到目的。所以,要让用户建立需求。
 
  3,建立期望值
 
  然后是,建立期望值。如果你成功的引起用户关注后,还需要再加上一把火,就是帮助用户建立一定的期望值,让用户对产品的兴趣和拥有欲望越来越强烈。
 
  4,设立条件
 
  最后是,设立条件。如果上述的引起关注、建立需求和建立期望值都做好了,那么最后一步是设立得到产品所需要的条件。
 
  传统电商网站结合 O2O 做饥饿营销:
 
  比如一企业是线上和线下方式结合的,网上有网站、现实当中有门面店,而且是连锁的店。而此时可以做O2O的营销模式,线上服务一批客户,线下也 服务一批客户,双层饥饿营销。对于线下来说,其实和线上的区别并不是很大,比如网上预约,然后当地用户可以通过电子券等方式去实体店消费,关于细节完全可 以参考线上的营销手法,这里就不多说了!
 
  最后,其实传统电商网站是很适合做饥饿营销的。当然,虽然都很适合做饥饿营销,但如果没有掌握到饥饿营销的精髓,可能做起来会不顺畅或者会失败。另 外,做饥饿营销的前提要先引人注意,就像小米一样有强大的粉丝阵营。其实我们也可以做到,只要运营一些营销手段去拉帮结派就可以了。所以,建议一些还未做 饥饿营销的传统电商网站,从现在开始可以去尝试一些了!
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