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百度竞价烧钱也要省着烧

作者:|出处:|2014-04-21 17:56:49|阅读:

 

     说起百度竞价,马上想到个字:烧钱。不管是做得不好的还是做得好的,反正是要烧钱的。很多企业也觉得费用太高,效果越来越差,不过虽说烧钱但现在竞价推广竞争越来越激烈,随便一个行业都有很多推广的,价格高就算了,但很多时候还会被同行点,被做推销的点几次,被无关的人点等,被不想点的点等等。有经验的人操作账户还好,如果是没有经验的人操作账户,那这个竞价账户就是大烧特烧瞎烧了,尽管反正都是得烧钱的,但烧钱也是有技巧的,百度竞价烧钱也要省着烧,那么该如何省着呢?小皆根据自己的经验跟大家分享一下。
 
一.每日最高消费限制
 
     百度推广后台可以设置账户每日最高消费和计划每日最高消费,很多新账户没有设置上限,运气不好的时候碰上恶意点击,一天就把新开的户钱花光,这可是典型的一次烧光。建议大家都设置,以减少恶意点击造成重大损失的风险,比如某个计划设置了最高消费200元账户设置最高消费1000元,如果此计划某个关键词出现恶意点击最多只消耗完这200元该计划就暂停推广下线了,但如果没有设置计划最高消费,最高消费(理想状态)就可能会消耗1000元后再提前下线,同时影响其他计划的正常推广。通过统计每日消费同时合理的设置最高消费可以让操作人员很快的发现问题。在没有特殊情况下,账户每天的消费应该接近,所以要分析历史记录设定好这些上限,并根据公司活动、推广计划等随时调整。
 
二.同行点击、推销点击、恶意点击
 
     百度推广自升级系统之后,对于软件的恶意点击基本可以屏蔽百分之98以上,但同行出于了解竞争对手的目的每天上班点几次,还有做推销的,特别是一些恶意点击等很大一定程度上烧掉了账户资金,对于一些小企业和处于创业期的公司来说这是很大的浪费,所以必须想办法去避免这些浪费。
     首先,需要屏蔽IP,分析数据,统计观察一些没用的IP,如果发现某IP有恶意点击嫌疑,就可以通过百度推广的IP排除屏蔽该IP,IP排除分为精确IP排除和IP段排除,IP段排除需要慎用,因为一个IP段有256个IP,以免失去展现机会,错失潜在客户。
其次,降低热门关键词出价,很多行业的热门关键词其实成交率并不高的,但是价格高并且一些无用点击的人多,如果企业较小可以直接测掉这些热门词,如果需要展现突出品牌,可以适当降价。
 
三.选取精准关键词
 
      关键词并不是添加的越多越好,通过数据分析,我们要筛选出有购买意向或者成交意向的关键词,一些无效关键词会造成很多广告费的浪费,当我们使用竞价推广后台的关键词工具添加关键词时,千万不要添加全部,包括使用挖词工具,同样我们是需要有选择性的添加关键词。推广关键词大概可以分为流量词和效果词两大类,在考虑到推广成本的前提下,建议企业选取精准的关键词,无用的关键词带来的知识无谓的花钱。并且这个精准关键词的选择是需要一直进行添加的,而已经添加了的关键词也要筛选出没有购买意向的关键词,然后在推广后台删除该关键词或者添加到否定关键词里。
 
四.关键词匹配
 
      选取了关键词之后,也需要设置好关键词的匹配模式,百度推广匹配方式分为四种:广泛匹配,短语匹配,精确匹配,否定匹配,不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围,合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众,同时可以大大节省消耗,一般百度客服帮你设置的关键词匹配模式部分都选择广泛,这样就会匹配出很多无效的、不相关的关键词,你花钱他们就赚钱。所以一定要设置竞价账户的匹配模式,一般是短语匹配或精确匹配。
 
五.否定关键词
 
      竞价账户的否定词功能不用,木木SEO只能说太可惜,通过定制搜索词报告或第三方统计报告,人工的去掉些转化率低或非潜在客户的关键词,这次词有的是需要长期去分析的,有的非常显而易见,比方说一个做SEO培训的,像SEO培训骗人、垃圾SEO培训等关键词就不是他需要的关键词,可以通过后台否定,减少一些无效的点击,节省资金。
 
六.地域推广
 
      推广上线之前就要考虑我们的客户群体主要是来自本地还是全国,比如婚庆公司、搬家公司,这类行业大部分是面向本地客户,那么我们在推广的时候肯定是只选择本地区的,搜索推广可以单独选择某个省,并且现在百度竞价正在做精化到市。相反本来是面向本地的,结果我们开了全国推广,那得浪费多少广告费呀,赚钱还是赔钱不用说就知道了,这个问题虽然很简单,却往往是很多传统企业犯的错误。
百度竞价烧钱也要省着烧
 
七.创意撰写
 
      百度推广有三层审核来精确定位潜在客户,分别是精准关键词,地域锁定,创意撰写。创意写得好整个推广展示就更精准,减少了很多误点。同时尽管排名主要看出价,但质量度可以给点击节省不少钱,木木SEO认为一个好的创意完完全全可以让竞价质量度更近一步。
 
八.账户优化工具仅作参考
 
      百度推广后台现在有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,这些工具的建议仅作参考,它们的根本目的就是让我们提高出价、延长推广时间,从而消费更多的广告费,还有最近推出的账户体检工具,都是想让我们花更多的钱,这一点显而易见。一些经验不足直接对于推广后台的建议、提示,一律完全接受,出现烧钱狂潮也很正常。另外账户结构自己要分类清晰,每个分类一个推广计划,每个推广计划对应多个推广组,每个推广组下面对应创意和相关关键词,结构清晰、一目了然。不要去使用一些竞价排名软件,还不如百度推广的后台,总之自己需要有个判断,不能一味照办,你会发现没有结束的时候。
 
九.移动推广
 
     这是一个很关键键的问题,移动推广刚上线的时候,出价默认是和pc价格是1:1的,以至于每天消耗很多广告费,特别是现在使用移动端的人群越来越大,而大部分企业还没有足够重视移动端网站的展示,没有移动站也没有移动APP接入,PC网站也在移动端展示上一塌糊涂,这就导致就算有很多移动流量进来也没有一点转化率,白白浪费掉大量的推广资金。并且对于很多行业,大部分使用手机搜索的客户只是想简单了解下信息,一个客户从访问到成交是需要一个过程的,而手机访问的临时性、随意性决定了客户成交率比较低,特别是当你的移动端网站还不成熟的时候,这个时候我们可以给客户先留下一点印象,当他真正想购买的时候,他会冷静的坐在电脑前再次查询比较。所以移动端推广的情况一定要根据企业自己的情况单独设定。
 
十.落地转化页
 
      这也是浪费推广资金非常重要的一个位置,并且还浪费得很多,推广得到再多的有意向流量都需要有一个真正的转化页,如果这个落地页面质量差、广告多、核心不突出等,那辛辛苦苦通过百度竞价得来的流量也是白搭,把客人拉近店铺,也需要有个好的装修和良好的产品,不然谁会买呢?
 
     总而言之,百度竞价需要持续不断的分析、优化,特别是竞价关键词的挖掘与筛选一定得坚持完整,及时关注自己及同行的排名变化,调整账户。还是那句话,百度竞价私活都要烧钱,但百度竞价烧钱也要省着烧。
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