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传统鞋业网络营销的三点优势

作者:|出处:|2014-04-23 17:18:02|阅读:

 

  对于一个拥有自营销售渠道的品牌鞋企来说,通过选择对过季产品的网络销售,不仅有利于降低库存成本,还能够通过互联网平台进行部分产品的渠道分流,实现资金快速回笼,从而保障企业正常良好的运行。那么,对于渠道合作伙伴的区域代理商来说,网络营销更是降低库存成本,摆脱资金回笼难题的有效手段。代理商往往因为企业总部货期延后、自身订货偏差和加盟商取消预订期货等各类原因,使得渠道库存压力沉重。依托网络设置网上特卖专场,不仅可以满足无店铺销售价格优惠的消费特点,同时也淡化了具体销售区域,扩大了市场。
 
  无时空门槛限制,使企业迅速进入市场
 
  传统的营销渠道仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道,功能是单一的。并且每一个营销渠道的建设、管理和控制,都需要耗费大量的人力、财力和物力。并且传统营销售渠道只能在固定的时间、特定的地点为顾客提供特定服务。
 
 
  相比之下,网络营销渠道的功能则是多方面的,它不仅是一个销售渠道,也是一个信息发布渠道,同时还是交流互动渠道,投入小,产出高。不仅如此,网络营销能够突破时间和空间的限制,比如,网上商城能够为全球顾客提供每天24小时的购物服务,消费者的信息获取、订单确立、资金结算都能够在互联网当中一体化完成。形象的说来,只要一根网线串通一台计算机,便造就了一个无限可能的市场。无论是对于知名鞋企或者是需要短期内进军国内市场的中小鞋企来说,都具有充分的可行性和诱惑力。
 
  2008年无疑是网络营销风生水起的一年。3月份,中国第一民族体育品牌李宁,在淘宝商城正式开张,并且在当天就卖出了上千件商品,远远超过其在国内传统渠道任何一家专卖店的日销售量。大尝甜头之后,李宁一发不可收拾,先后在拍鞋网、好乐买等多家B2C电子商务平台开设网上专卖柜台,获得了巨大成功。6月份,最大民营制鞋企业奥康宣布其网络销售平台——奥康网络商城正式运营。乐此不疲的还有匹克、红蜻蜓、百丽、达芙妮等强势品牌。
 
  网络营销有助于提高贸易机率,使企业更具有竞争力
 
  网络的应用能够简化企业与企业,企业与个人的流通环节,最大限度的提高效率,无论在速度还是在成效上,使企业都有质地飞跃。
 
  首先,无论是强大的行业门户还是搜索引擎,都能够多角度的提高企业信息动态的曝光率,鞋企通过网络可以增加可户与供货方的联系机会,通过网络,双方均可更方便的了解对方的信息和动态,从而能够提高获得定单的机率。
 
  其次,对于现在转站内销市场的中小鞋企,强化网络营销能够加快企业市场反馈信息,扩展企业在信息时代下的应变机制,使企业更具有竞争力。
 
  如今,越来越多的鞋企走上了网络营销的道路,无论是鞋机、鞋材还是成品鞋企业,处处都可见他们的身影。中国鞋网、百度、google、阿里巴巴等知名网络媒体,更是成了他们网络营销的最爱。无论是以品牌信息为焦点凸现的行业网站会员,还是按效果付费的竟价排名,都成为广大企业家趋之若骛的新“战场”。而网络营销也因多方面的优势,成为企业尤其是中小企业提高核心竞争力的必经之路。
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