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辅助企业网站提高营销转化率的5种方法

作者:|出处:|2014-04-29 18:05:22|阅读:

 

      现如今的企业,几乎都懂得如何利用互联网来推广品牌和产品,他们并不缺乏有效的互联网营销策略,令企业更为困惑的是,为什么营销没有达成预想的效果,钱花了不少,但最终的销量数字却跟企业的方案书大相径庭。实际上,在互联网营销日趋完善、成熟的今天,营销的重心已经从如何进行营销发展到如何优化营销转化率了,大家都在做互联网营销,为什么有些品牌通过营销大热,有些品牌的销量却一直不温不火,抛开产品端的因素,我们不妨在营销的转化率的问题上多下一些功夫,归根到底,这都是因为互联网营销没有转化率,企业有没有给用户提供良好的窗口!没有打通销售的管道!
 
  许多企业将互联网营销理解为“建设企业网站”,那就过于皮毛了,今天的互联网营销不仅要求企业有好的官网推广自己,提供优秀的体验,便捷的购买窗口更加重要,用户在对产品有一定了解进而产生兴趣后,需要通过良好的网站体验留住用户,并提供“窗口”进行咨询并完成最终购买,如果忽略了这些,企业的将错失很多销售的机会。
 
  可靠的基站建设
 
  想提高转化率,一个可信任较高的域名是必须的,能够被搜索引擎认可才能有机会让用户浏览到,接下来是针对搜索引擎的站内优化,摸索搜索引擎的抓取规则,进行搜索引擎广告竞价是短期内想提高转化率的唯一办法,企业需要通过不断的努力提升网站的排名,让网站营销被更多的用户看到。
 
  站在客户的角度做优化
 
  企业绝对不可以忽视网站的优化,一个网站是企业的门面,是网络营销的核心平台,大多数用户都是通过网站来形成对企业的第一印象,网站的信息更新要即时、准确,在HTTP响应速度上、主页的架构树、营销推广位置等方面要做到设计合理;定期检查页面的错链、死链、无效链接等;网站的阅读流程要简单化,此外,企业还要学会使用视频等其他新颖的方式实现网络营销,学会站在客户的角度做优化,才能留住消费者。
 
  线上直销和B2C平台植入
 
  在网站的平台上直接进电子商务直销,相对于传统的渠道销售模式,线上直销是现阶段的消费趋势,也更容易提高转化率,毕竟传统渠道销售受地域、时间、价格等情况的影响较大,如果情况允许,企业尽可能的建设自己的线上直销平台;如果时机不成熟,企业可以考虑在网站提供京东、天猫等其他B2C平台的窗口,让用户可以便捷的完成购买。
 
  使用即时通讯客服
 
  虽然企业网站通常会提供购买商品的联系方式,但是消费者对这些陌生的号码并不买账,对于网络用户来说,即时通讯软件显然可以领沟通的过程更加愉快、负担更低,即时通讯工具无需借助其他软件即可在页面内展开对话,近年来已经成为互联网营销的必备工具,用户可以在第一时间对产品进行深入了解,进而提高了购买机率,最终完成提升互联网营销转化率的目的。
 
  丰富的线下渠道信息
 
  企业通过网站,将产品的丰富信息展现给消费者,同时也应该将全国各地渠道代理商的信息在醒目的位置,毕竟不是所有的商品都适合将京东、淘宝天猫等作为平台销售,比如一些工业产品、化学用品等,经营类似产品的企业想要提升转化率,一定要将各级区域代理渠道清楚、明确的提供给用户。
 
  在整个行业没有关注到“营销转化率”的问题之前,企业通过垃圾邮件、插件广告、强制推送等方式进行营销,不仅效果奇差,还令终端用户感到无比的厌烦,他们逐渐了解到,不从用户的角度做营销是行不通的,而没有转化率的营销称不上营销,因此,企业营销要想成功,首先要反思自己的营销是否具有一定的转化率。
 
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