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品牌营销和效果营销的考核异同

作者:|出处:|2014-05-06 17:56:26|阅读:

 

  效果营销,顾名思义,客户主要看广告投放效果。即投放1000元,要带来某种具体的、可衡量的效果,最直接的是产品售卖。而品牌营销,客户更看重品牌通过广告传递的理念,以及这种理念在未来的时间里给企业带来的长期价值。这两种营销侧重点不同,但又息息相关。
 
  效果营销这个词一直存在,但是有了搜索引擎之后,这个词成为越来越热门的广告词汇。搜索引擎营销作为最具代表性的效果营销渠道,具有精准个性化广告匹配、自由竞价、效果可精确衡量等特质。是网络营销中效果最好,也是最重要的一种效果营销形式。犹豫搜索关键词的个性化需求明确,所以广告主可以精确的选择有明确需求的客户进行投放。自由竞价的机制让广告主可以根据自己的情况灵活选择预算。而效果可精确衡量的特质,更是让广告主能够系统的评估每一分钱的价值。尤其是对于中小企业来说,花3000块钱就可以做一次测试,如果效果好,可以不断追加投放,效果不好也可以灵活撤出。综合看,搜索引擎是个非常好的效果型广告渠道。
 
  其实,并不是有了互联网和搜索引擎以后才有效果营销。只要能监测广告效果的,都可以叫做效果营销。如我们用电话监测效果,无论是在报纸还是电视广告中,我们可以留下唯一的电话作为识别广告渠道和广告位的方式,一样可以监测到从不同渠道和广告位带来的流量。我们会不会这样去监测只取决于我们有没有必要将数据监测做的如此细致,还是做到半粗放式即可。所以,效果营销并不是一个新鲜事物,而是由于互联网的产生让他更加瞩目。
 
  品牌营销,似乎提到这个词汇,我们首先会想到是大企业。企业不达到一定规模,品牌不一定能够打起来,即使品牌形象树立起来了,如果规模和管理能力支撑不住,还是容易造成巨大的品牌信誉的丧失。所以,品牌营销势必就和有一定规模的企业联系在一起,他也是企业到达一定程度必须要走的一步。
 
  品牌营销其实是贯穿在每个环节中的,包括效果营销中。在考核上,品牌营销更看重的是整体和长远的价值。我们通过品牌营销可以更好的赋予产品定义、附加值,从而让消费者更加认可产品的形象,最终通过渠道实现销售。在品牌营销中,我们更加看重的是品牌形象的定位以及传递的品牌理念,品牌的意义本身就是一种载体,或者是一种满足一个类群心里需求的信息。通过品牌形象与目标群体不断的沟通,以保证自己的强势地位。而产品、价格、分销渠道、促销手段等每个环节中,一定都是在贯穿这个品牌形象的,给客户以一致的品牌定位才是王道。所以,顶级品牌会有最高的价格、最优的产品、最华丽的渠道以及最绚丽的促销手段,而且他们只会选择顶级的与自己身份相符的媒体。所以凤凰卫视这样的优质媒体总受到许多大品牌的青睐。
 
  大品牌在广告形式上同样有很高的要求,大品牌一定要有自己个性,他们希望和其他的品牌有强烈的不同和识别度。所以,通用的适合中小客户的系统,并不适合品牌客户,他们更看重定制化的凸显品牌特质的广告形式和媒介。而他们在考核上,也更注重是不是在最恰当的媒介上用最恰当的形式和内容将自己的形象传递给了目标受众。所以,大品牌一般更要求广告的品质。当然,在品牌广告中也会存在一个最大的问题,由于其反馈比较长久,并不能直接通过销售等数据看出来,所以有时候容易让人觉得是忽悠的感觉。但总体上看,好的品牌广告一定是能够不断让企业形象深入人心的。
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